《浙中新報(bào)》第3001期 財(cái)富周刊 主持人：李聶
財(cái)富視點(diǎn)：
推行“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”收集廢水廢氣，單個(gè)產(chǎn)品賺取8毫利潤(rùn)
雙童吸管：不以利小而不為
核心提示：
以小商品聞名全球的義烏在“小”字上可謂做足了文章，因此，許多義烏商人被經(jīng)濟(jì)界冠以“螞蟻商人”的稱號(hào)。在諸多“螞蟻商人”中，“一管吸天下”的樓仲平是位不得不提的傳奇人物。這位15歲就開始手搖撥浪鼓闖天下的義烏貨郎，在掘取第一桶金后，將目光瞄向了毫不起眼的吸管。
一根吸管能賣多少錢？8厘！一根吸管能賺多少錢？8毫！面對(duì)這個(gè)近似“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的問題，樓仲平找到了答案，并最終將這一題目演繹得淋漓盡致，創(chuàng)造了自己的“吸管王國(guó)”。
然而，對(duì)于樓仲平來(lái)說(shuō)，悉心解答的“腦筋急轉(zhuǎn)彎”難題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。天上下的雨水能值多少錢？生產(chǎn)過(guò)程中排出的廢水、廢氣能值多少錢？對(duì)此，樓仲平同樣在循環(huán)經(jīng)濟(jì)中找到了答案。
“不以利小而不為”，正是因?yàn)榭粗亓诉@些“蠅頭小利”，雙童吸管通過(guò)十四年的努力，在義烏這塊商貿(mào)熱土上成功演繹了一部“聚沙成塔式”的財(cái)富積累傳奇。
8毫錢利潤(rùn)釋放出魔力
“‘不以利小而不為’的理念并不是憑空產(chǎn)生的，這一理念的形成得益于我做貨郎的那段經(jīng)歷?！焙土x烏很多企業(yè)家一樣，如今事業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)臉侵倨浇z毫不介意談起年輕時(shí)做貨郎的經(jīng)歷，相反，他覺得那段艱難的日子令他終生受益。
上世紀(jì)70年代末80年代初，樓仲平用七八年的時(shí)間走遍了江西的村村落落。盡管沉重的貨郎擔(dān)并沒有讓樓仲平賺到很多錢，但卻讓他明白了一個(gè)影響他一生的商業(yè)理念――不以利小而不為。
1991年，樓仲平結(jié)束了義烏貨郎的漂泊生活，在義烏市場(chǎng)周邊擺起了地?cái)偅⒙鈹偽贿M(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?！傲x烏篁園市場(chǎng)投入使用時(shí)，我看到了一個(gè)商機(jī)，決定賣塑料制品，結(jié)果每月下來(lái)有三四萬(wàn)元錢好賺?！闭f(shuō)起當(dāng)年初涉商海時(shí)的經(jīng)歷，樓仲平依然有些興奮。然而，正當(dāng)樓仲平在市場(chǎng)上的生意如日中天時(shí)，許多經(jīng)營(yíng)戶開始跟風(fēng)，他賣什么商品，別人也跟著賣什么商品。這讓樓仲平意識(shí)到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)背后隱藏的巨大危機(jī)，于是他決定退出篁園市場(chǎng)，走一條別人沒有的獨(dú)特路子。“做生意要懂得見好就收，盡管那時(shí)候放棄每月三四萬(wàn)的收入有些可惜，但后來(lái)的發(fā)展證明，這種選擇還是對(duì)的?！睒侵倨秸f(shuō)，最初他也沒想到，偶然看上的小小吸管，最終能“吸”出今天的大舞臺(tái)。
一根細(xì)細(xì)的吸管，能賣多少錢？樓仲平給記者算了一筆賬：每支吸管平均銷售價(jià)在8厘至8.5厘錢之間，其中原料成本占50%，勞動(dòng)力成本占20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用在15%以上，純利潤(rùn)約10%。也就是說(shuō)，一支吸管的利潤(rùn)在8毫至8.5毫錢之間。
雖然利潤(rùn)這么微薄，但辦廠之初，樓仲平還是在銷售上遇到了問題。當(dāng)時(shí)嘉興一位客戶答應(yīng)給樓仲平一個(gè)美國(guó)的訂單，每天需要6噸貨。結(jié)果工廠開足馬力生產(chǎn)后，美國(guó)方面每周才要6噸貨，這讓措手不及的樓仲平不得不臨時(shí)另尋其他銷路。
嘗到苦頭的樓仲平從此開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，每年都增加兩三臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備。不久，他的吸管廠把全村一半的民房都租下來(lái)作為廠房。8毫錢的利潤(rùn)開始逐漸釋放出它的魔力。
網(wǎng)上貿(mào)易發(fā)揮神奇效應(yīng)
看到樓仲平的吸管生意做的不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)的許多企業(yè)主也開始跟風(fēng)辦起了吸管廠。一時(shí)間，義烏全市的吸管廠從原來(lái)的三四家一下子增加到近40家，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。然而，比起同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，更讓樓仲平始料未及的是1997年的亞洲金融風(fēng)暴。受金融風(fēng)暴影響，塑料制品原材料大幅上漲。當(dāng)時(shí)，包括義烏在內(nèi)的全國(guó)眾多吸管廠家都陷入了難以為繼的境地。樓仲平和妻子也開始考慮要不要退這個(gè)行業(yè)。但最終，被樓仲平較早引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上貿(mào)易開始發(fā)揮神奇效應(yīng)。網(wǎng)上貿(mào)易不但讓樓仲平走出了困境，更讓他乘機(jī)收購(gòu)了一批面臨倒閉的吸管企業(yè)，迅速擴(kuò)大了規(guī)模。
如今，網(wǎng)上貿(mào)易在浙江十分平常，浙江的行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)已過(guò)千家，占據(jù)全國(guó)總數(shù)的六七成。但在1997年，在市場(chǎng)營(yíng)銷中成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的義烏企業(yè)可謂鳳毛麟角，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)青睞有加的中小企業(yè)主更是屈指可數(shù)。文化程度不高的樓仲平就是為數(shù)不多“觸網(wǎng)”企業(yè)主中的一位。與許多企業(yè)主不同的是，樓仲平不會(huì)打牌、打麻將，也沒有其他愛好，卻對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)情有獨(dú)鐘，他說(shuō)：“感覺電腦天生就是為自己而造的。”。1997年，雙童吸管廠規(guī)模還很小，只有4臺(tái)機(jī)器、兩間民房。但樓仲平?jīng)]有像別人一樣，前店后廠式地在小商品城里練攤，而是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷，通過(guò)雅虎的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣廣告來(lái)刊登信息，發(fā)展外貿(mào)。
“那段時(shí)間，我們將營(yíng)銷的重心轉(zhuǎn)移到外貿(mào)上，收到了不錯(cuò)的效果?！睒侵倨秸f(shuō)，到2002年，外貿(mào)已經(jīng)占據(jù)了雙童吸管100%的業(yè)務(wù)份額。而此時(shí)，義烏做吸管的工廠只剩下三四家，他乘機(jī)幾乎壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。
樓仲平同時(shí)也意識(shí)到，不能靠一條腿走路。于是，雙童吸管便開始在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站大規(guī)模運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣，如GOOGLE、BAIDU、 阿里巴巴等作為推廣平臺(tái)，同時(shí)企業(yè)不斷經(jīng)營(yíng)品牌戰(zhàn)略，先后注冊(cè)了一些商標(biāo)，還在制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)制定并通過(guò)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以邊際效益在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出自己的品牌。樓仲平說(shuō)，雙童吸管每年在阿里巴巴投入的費(fèi)用至少十萬(wàn)，但回報(bào)卻不止這些。
采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的另一個(gè)好處是，雙童吸管廠現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了不出差辦公。由于吸管行業(yè)的客戶分散，如果出差拉單的話企業(yè)成本必然上升?！艾F(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)員輕松多了，不用油腔滑調(diào)，也不用四處拉關(guān)系。他們要做的就是收郵件、打電話、發(fā)傳真?！睒侵倨秸f(shuō)。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)打造生態(tài)工廠
從事微利行業(yè)，讓企業(yè)管理者不得不天天算細(xì)賬。在樓仲平的賬本上，盤算最多是這樣一組數(shù)據(jù)：雙童公司生產(chǎn)過(guò)程中需要使用大量工業(yè)冷卻用水和用電，年耗電量在500萬(wàn)度左右，年用水量達(dá)20萬(wàn)噸，年度的水電費(fèi)支出在600多萬(wàn)元左右，占企業(yè)總成本支出的10%左右。因此，如何在提高企業(yè)管理水平、增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的能源消耗等生產(chǎn)成本再進(jìn)行挖潛節(jié)約成了他考慮最多的問題。
樓仲平介紹，雙童公司從創(chuàng)辦之初的整整十多年里，一直以租用別人的廠房經(jīng)營(yíng)為主，期間歷經(jīng)了種種坎坷。2003年企業(yè)面臨義烏嚴(yán)重缺水?dāng)嚯姷默F(xiàn)狀，極大影響了公司正常生產(chǎn)和發(fā)展?；谶@種，公司決定從細(xì)處入手，改變粗放式經(jīng)營(yíng)的管理理念，結(jié)合節(jié)能生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)要求，先后投入了大量資金建有準(zhǔn)GMP全封閉清潔廠房近3萬(wàn)平房米，對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行了生產(chǎn)改造和技術(shù)提升，建成了包括雨水收集、中水回用、廢氣循環(huán)、屋頂綠化等功能為一體的節(jié)能降耗設(shè)施。
“你可別小瞧了這些雨水，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味這效益?！睒侵倨街钢鴱S區(qū)道路、屋頂、綠化地等區(qū)域200多個(gè)集水坑說(shuō)，這些集水坑每年可收集雨水1萬(wàn)噸以上，主要用于廠區(qū)內(nèi)的綠化用水、道路清洗和部分工業(yè)冷卻用水，每年可直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益近5萬(wàn)元。
此外，雙童公司在生產(chǎn)方面改變過(guò)去一次性排放的用水方式，新建了60多平方米，總裝水容量為150噸的生產(chǎn)用水循環(huán)水池，用于所有車間生產(chǎn)設(shè)備的循環(huán)冷卻用水的運(yùn)行，每年節(jié)省用水2萬(wàn)多噸，為企業(yè)節(jié)約用水能耗支出10多萬(wàn)元。公司還專門建設(shè)了收集所有生活和生產(chǎn)廢水的系統(tǒng)管道和處理設(shè)施，對(duì)員工和生產(chǎn)中所有產(chǎn)生的廢水進(jìn)行集中回收和處理，并全部用于200多間員工宿舍衛(wèi)生間的抽水馬桶用水。這一措施每年可節(jié)省用水1.5萬(wàn)噸，為企業(yè)節(jié)約用水能耗支出7多萬(wàn)元。
在樓仲平眼里，不僅雨水、廢水是個(gè)寶，廢氣、設(shè)備余熱也不例外。該公司采用自行設(shè)計(jì)安裝的地?zé)嵫h(huán)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)，利用地下300米鉆井管道的自然冷卻，通過(guò)空氣過(guò)濾后送入車間降溫，不僅節(jié)省了大量的設(shè)備投入，還極大地降低了企業(yè)的電耗支出，僅此一項(xiàng)每年為企業(yè)節(jié)省電費(fèi)30多萬(wàn)元；利用設(shè)備余熱采集系統(tǒng)，將部分可以收集的余熱和排放廢氣進(jìn)行回收，通過(guò)空調(diào)管道輸送到各個(gè)車間，每年節(jié)省電熱耗電20多萬(wàn)度，為企業(yè)節(jié)省耗電支出15萬(wàn)元；利用屋頂綠化系統(tǒng)，將車間內(nèi)夏季平均氣溫降低3～5度，每年可節(jié)省電費(fèi)支出10多萬(wàn)元。這一系列生態(tài)建設(shè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，使企業(yè)運(yùn)行成本由原來(lái)的10%降低到現(xiàn)在的8%。
