浙江在線·浙商網(wǎng)3月24日消息“我知道義烏人創(chuàng)業(yè)初期雞毛換糖，搖著撥浪鼓走天下的歷史。義烏小商品是中國的名片，這個禮物很珍貴，濃縮了義烏精神，要把它轉(zhuǎn)贈給國家博物館?！比ツ?，當(dāng)一位義烏老商戶把幾十年前創(chuàng)業(yè)時搖動的撥浪鼓贈送給國務(wù)院總理李克強時，克強總理這樣說到。
三十年匆忙流逝，面對今天義烏大街小巷“雞毛換糖再出發(fā)，義烏精神再發(fā)揚”的標(biāo)語，這些曾經(jīng)的“敲糖幫”，還能搖響手中的“撥浪鼓”，在新的航道上飛馳嗎？
浙江在線記者劉禮文采訪雙童
“雞毛換糖”人緊抓行業(yè)規(guī)則和話語權(quán)
樓仲平，義烏雙童吸管董事長，也是最后一批“雞毛換糖人”。對于這段歷史，他有著與眾多老義烏商人同樣的情懷；而這種情懷在讓他成為義烏成功企業(yè)家的同時，卻又沒有迷失方向。
提起雙童，多數(shù)人會知道它是一家將綠色環(huán)保做到極致的吸管公司，其實，雙童頭頂上的光環(huán)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
“從家庭作坊式的生產(chǎn)方式，到如今成為國內(nèi)第一大吸管企業(yè)，盡管年產(chǎn)值還不到2億，但雙童足以成為吸管細(xì)分行業(yè)的霸主?！边@位謙卑、勤勉的企業(yè)掌門人對浙江在線記者說，雙童的創(chuàng)業(yè)史是無數(shù)義烏小商品企業(yè)成長的縮影，“這根吸管”恰恰記錄了義烏經(jīng)濟發(fā)展的變遷。
1994年，樓仲平和妻子在兩間小作坊里，生產(chǎn)吸管，小日子過得還算紅火。但隨著競爭對手日趨增加，技術(shù)含量低、可模仿性強的吸管生產(chǎn)行業(yè)，讓樓仲平充滿憂患意識，粗放式生產(chǎn)已沒有了任何競爭優(yōu)勢。于是，樓仲平作出了一個在當(dāng)時來看十分激進(jìn)的決定：將“雙童”注冊成品牌。恰好是這個動作，引來了大量媒體爭相報道，大幅提升了企業(yè)知名度。
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。
在剛剛跨入21世紀(jì)的中國，大部分企業(yè)以外貿(mào)為榮，雙童也不例外。但事實上，外貿(mào)民營企業(yè)沒有主導(dǎo)權(quán)、沒有定價權(quán)，更沒有話語權(quán)，在國際貿(mào)易中十分被動。
2002年，深感危機的樓仲平再次做出一個令人驚訝的舉動：砍掉國外大客戶，將60%的銷售轉(zhuǎn)向國內(nèi)咖啡館、超市等小客戶，從中推行品牌化建設(shè)。到2005年時，雙童的內(nèi)、外貿(mào)份額已經(jīng)達(dá)到了1∶1左右。
事實證明，樓仲平的選擇是正確的。2008年，金融危機讓中國制造企業(yè)蒙受巨大損失，許多吸管企業(yè)開始籌劃轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)做品牌的時候，市場競爭程度過于激烈使得少有人成功。而這個時候，吸管行業(yè)只有樓仲平的臉上可以看到笑容。“金融危機，我的訂單一點都沒有受到影響，一直維持翻番增長?！?/p>
“在一個行業(yè)中提升產(chǎn)業(yè)鏈最有效的方式、方法就是參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。”在每一次風(fēng)暴來臨前，樓仲平都敢為人先搶到自主權(quán)。2006年、2008年，雙童兩次先后參與了國家標(biāo)準(zhǔn)草案申請報告。此時，整個行業(yè)的規(guī)則制定和話語權(quán)都已經(jīng)緊緊地握在雙童的手上，而這也為“雙童”進(jìn)行外貿(mào)時奠定了話語權(quán)。
近年來，義烏再次掀起了“雞毛換糖再出發(fā)”思想大討論活動，希望喚起義烏人當(dāng)年的艱苦創(chuàng)業(yè)和進(jìn)取精神。
樓仲平和他的吸管王國
早在2011年9月，雙童吸管就做好了“再出發(fā)”的準(zhǔn)備。企業(yè)的“五年計劃”明確提出科技創(chuàng)新、二代傳承和團(tuán)隊再造的問題。在科技創(chuàng)新方面，雙童吸管制定出申請專利不少于200項，發(fā)明專利不少于10項，國際專利不少于10項，吸管專利占全球三分之一；創(chuàng)新產(chǎn)品占比達(dá)40%以上，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售占比60%以上，內(nèi)外銷占比達(dá)到7:3以上，形成企業(yè)二八原則掌控產(chǎn)業(yè)鏈微笑兩端。
“企業(yè)要走在市場前面，才有可能成為行業(yè)領(lǐng)先者。”抱著這樣的信念，樓仲平對新鮮事物特別敏感，而這也讓他成為了第一批入駐阿里巴巴的供應(yīng)商。“2004年我就已經(jīng)結(jié)識馬云了，成為第一批網(wǎng)商。此后隨著淘寶、天貓的上線，雙童吸管也是緊跟趨勢，上線了淘寶店和旗艦店?！?/p>
“雙童吸管走到線上并不是單純?yōu)榱死麧?。雙童吸管與小賣家不同，將吸管走上網(wǎng)上平臺銷售主要是為品牌推廣。在網(wǎng)上建立平臺一方面可以為消費者做引導(dǎo)，另一方面也為實體店做好線上平臺。”對于線上平臺的定位，樓仲平認(rèn)為這是對線下渠道的有利補充。
如今，在雙童天貓旗艦店網(wǎng)頁上展示著愛心、動物、雙人吸管、兒童吸管等各種造型、不同功能的吸管，銷量也在節(jié)節(jié)攀升。
來源： 浙江在線-浙商網(wǎng) 編輯： 徐光
