被團(tuán)團(tuán)圍住的樓總
事實(shí)上，《錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)》在線下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學(xué)員都自發(fā)介紹朋友一起學(xué)習(xí)，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學(xué)員在課程結(jié)束后，將錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)思維運(yùn)用到了企業(yè)當(dāng)中，并取得了非常好的成果！
吸管妞導(dǎo)讀
近期，“雙童”樓仲平又受邀去浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院為浙江青企班、山東科創(chuàng)班、遼寧領(lǐng)軍班共80多位企業(yè)家們做分享（下稱“浙大繼續(xù)教育學(xué)院研修班”），課程長(zhǎng)達(dá)七小時(shí)，主題是已做上百次課程交付、廣受好評(píng)的《錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)》。
為了使在場(chǎng)的企業(yè)家朋友們有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，樓仲平對(duì)本次課程內(nèi)容進(jìn)行了更新迭代，精彩的內(nèi)容引人入勝，反響頗高。是什么讓企業(yè)家們激發(fā)靈感、不斷提問(wèn)？一起來(lái)看看吧！
精彩回顧
義烏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式三大維度
克里斯·安德森《長(zhǎng)尾理論》
關(guān)于“尾部挖掘”的詳細(xì)注解
“雙童”目前已經(jīng)孵化出17個(gè)版塊的自主經(jīng)營(yíng)體，并裂變出15家員工創(chuàng)業(yè)體公司，并在2021年到2022年的兩年時(shí)間里，通過(guò)不斷挖掘“未被滿足的客戶需求”，使整體銷售額復(fù)合增長(zhǎng)了107.02%，相當(dāng)于用創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“再造”了一個(gè)“雙童”。憑借此，“雙童”今年有望進(jìn)入義烏企業(yè)前30名。
所謂錯(cuò)位，是需要企業(yè)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)上撇開(kāi)大家都能看到的機(jī)會(huì)，繞開(kāi)人們習(xí)慣依賴的經(jīng)驗(yàn)主義，避開(kāi)多數(shù)人在走的尋常路，從而另辟蹊徑，去創(chuàng)造獨(dú)特的自我。而面臨開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品馬上被人模仿的問(wèn)題，樓總也提出了“時(shí)間錯(cuò)位的非對(duì)稱模型”，可以用非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗這類問(wèn)題，所謂非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，與領(lǐng)先性競(jìng)爭(zhēng)相似，就是始終在他人模仿前創(chuàng)新迭代！
分享中，樓總還十分注重與浙大繼續(xù)教育學(xué)院研修班的企業(yè)家們互動(dòng)，大家交流了創(chuàng)業(yè)者改變競(jìng)爭(zhēng)思維和規(guī)范組織改變競(jìng)爭(zhēng)策略的難度在哪里？
樓總認(rèn)為“路徑依賴”是阻礙改變的難點(diǎn)，要想去挖掘看起來(lái)空間更小的尾部，就要放棄主流，突破自己的“路徑依賴”。他以“雙童”的“小客戶原則”為例進(jìn)行詳細(xì)闡述。
在2004年之前，“雙童”充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展可謂一路高歌猛進(jìn)，已經(jīng)挖掘到五六家國(guó)際大買家的采購(gòu)訂單，按照正常成長(zhǎng)的路徑依賴原則講，“雙童”應(yīng)該乘勢(shì)抱緊“大客戶”，迅速拓展自己的商業(yè)版圖，但是沒(méi)有?！半p童”意識(shí)到，所謂“大客戶”，不僅利潤(rùn)低下，還嚴(yán)重?cái)D壓了企業(yè)優(yōu)質(zhì)中小客戶的訂單，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展不利。
所以從2004年開(kāi)始，“雙童”開(kāi)始慢慢放棄“大客戶”，轉(zhuǎn)而推行“小客戶原則”。通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，“雙童”把原先每100根吸管僅8分錢的利潤(rùn)，提升到了有20%以上利潤(rùn)率的提價(jià)空間，牢牢掌握了“雙童”經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。
而“小客戶原則”背后也是非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。“雙童”放棄前店后廠、放棄多元化、放棄大客戶、放棄低端市場(chǎng)....然而放棄的實(shí)質(zhì)卻是不斷向前！除此之外，樓總還引用新能源汽車、安踏等多家企業(yè)案例，說(shuō)明非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際應(yīng)用。
最后，樓仲平把非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法進(jìn)行總結(jié)，系統(tǒng)地展現(xiàn)在各位企業(yè)家面前。大家都深受啟發(fā)。
非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五步法
被團(tuán)團(tuán)圍住的樓總
事實(shí)上，《錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)》在線下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學(xué)員都自發(fā)介紹朋友一起學(xué)習(xí)，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學(xué)員在課程結(jié)束后，將錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)思維運(yùn)用到了企業(yè)當(dāng)中，并取得了非常好的成果！
