廖仲毛
在浙江義烏有一家名為雙童吸管公司的小企業(yè)，專門生產(chǎn)喝飲料用的吸管，每根吸管只有8毫錢利潤(rùn)，卻成為世界上吸管銷量最大的企業(yè)。這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，正因?yàn)槔麧?rùn)薄，世界各地很多有條件的大公司看不上這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也有一些企業(yè)因?yàn)楣芾砀簧?，賺不到錢，只好退出這一行業(yè)。而雙童公司為了保住僅有的8毫錢利潤(rùn)，想了很多辦法，包括取消上門推銷，改用網(wǎng)絡(luò)銷售，避開(kāi)用電高峰，利用低電價(jià)的夜晚進(jìn)行生產(chǎn)等。靠著這種針尖上削鐵的精神，雙童吸管公司每年都有幾百萬(wàn)元利潤(rùn)，把微不足道的生意，做成了值得稱道的買賣。
雙童吸管公司的成功告訴我們，只要善于經(jīng)營(yíng)，小產(chǎn)品也能做成大市場(chǎng)。步入全球市場(chǎng)一體化時(shí)代，任何企業(yè)都要面臨來(lái)自全球同行的競(jìng)爭(zhēng)，一些高利潤(rùn)行業(yè)，如房地產(chǎn)、高科技，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的。相反，倒是一些微利行業(yè)，沒(méi)有暴富的可能，但卻因?yàn)楸荛_(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，反而擁有更為寬松的發(fā)展環(huán)境。
“微”可以填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。善于拾遺補(bǔ)缺，也是企業(yè)生存之道。只要把微利產(chǎn)品做成規(guī)模，一樣能贏得較為理想的效益。在義烏有很多生產(chǎn)針頭線腦、拉鏈、襪子之類小商品的企業(yè)，它們看起來(lái)不起眼，但市場(chǎng)卻大得驚人。微利也可向厚利轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)品知名度的提升，先前的薄利產(chǎn)品，一樣可以變成厚利產(chǎn)品。在溫州，有一家生產(chǎn)“大虎”牌打火機(jī)的企業(yè)，發(fā)展初期，靠為日本公司搞貼牌生產(chǎn)賺取微薄利潤(rùn)。通過(guò)幾年的貼牌生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理逐步與國(guó)際接軌，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際領(lǐng)先，于是，他們及時(shí)推出自有品牌，并停止為日本企業(yè)貼牌生產(chǎn)，日本企業(yè)再尋找其他廠家搞貼牌生產(chǎn)，卻發(fā)現(xiàn)要么制造成本降不下來(lái)，要么質(zhì)量比不過(guò)“大虎”牌，于是日本企業(yè)只好改做貿(mào)易，專門賣“大虎”牌打火機(jī)。
因此說(shuō)，“市”無(wú)巨細(xì)，微也足道，無(wú)論產(chǎn)品大小，利潤(rùn)多少，有市場(chǎng)就有發(fā)展前景，做大、做優(yōu)就能做強(qiáng)。
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