正如樓總所說(shuō)：只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候,才知道是誰(shuí)在裸泳。在市場(chǎng)紅利期，或許可以“渾水摸魚(yú)”，但是當(dāng)下我們正在經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)低迷市場(chǎng)，內(nèi)耗內(nèi)卷的風(fēng)暴業(yè)態(tài)， 需要企業(yè)拿“真本事” 亮劍，才能穿越蕭條期，破局重生！
1978-1994 | 韌性成長(zhǎng)的“雞毛換糖”之路
在過(guò)去的46年中，創(chuàng)始人樓仲平和雙童完成了5次重要的周期穿越，第一次穿越是在結(jié)緣吸管之前的16年。
1978-1994年間，創(chuàng)始人樓仲平度過(guò)了一段艱苦的“雞毛換糖”歲月。從因?yàn)樯嫠乳_(kāi)始挑貨郎擔(dān)，到主動(dòng)選擇打鐵匠、有獎(jiǎng)銷售、“倒?fàn)敗薄榆?、搞養(yǎng)殖……林林總總“折騰”了近20多個(gè)行當(dāng)，飽嘗了辛酸冷暖。
這些經(jīng)歷雖然沒(méi)有帶給他物質(zhì)生活的改變，卻讓他意識(shí)到了自己的“渺小”，從好高騖遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)而為“極致專注”，同時(shí)也練就了一身“皮糙肉厚”的創(chuàng)業(yè)韌性，這種特質(zhì)也潛移默化的影響了“雙童”這個(gè)企業(yè)，讓他能夠在之后的30年，屢敗屢戰(zhàn)、屢轉(zhuǎn)屢升，穿越一個(gè)個(gè)難熬的周期。
1994-2000
從“作坊企業(yè)”到“規(guī)范經(jīng)營(yíng)”
雞毛換糖的經(jīng)歷，鍛煉了他的定力，選擇“吸管”之后，便不再“一山望過(guò)一山高”，開(kāi)始在吸管行業(yè)深耕下去。
雙童初創(chuàng)的前十年，在同行都還在通過(guò)“一米攤板”找客戶的時(shí)候，他已經(jīng)帶領(lǐng)雙童走在了“求變”的路上：
1995年：注冊(cè)商標(biāo)，率先成為吸管行業(yè)的第一品牌。
1996年：樓仲平成為互聯(lián)網(wǎng)原住民，開(kāi)始接觸數(shù)字化工具，擁有了數(shù)字化的思維，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)了認(rèn)知邊界，在短期內(nèi)獲得大量的超級(jí)大客戶！
1997年：結(jié)緣八佰伴超市，申請(qǐng)條碼過(guò)程中倒逼企業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化之路。
2000-2007
持續(xù)創(chuàng)新，從“多快好省”到“專精特新”
樓仲平一直認(rèn)為，企業(yè)最終的目的不僅是活著，而是有品質(zhì)、有尊嚴(yán)、有存在感的活著。所以不能只滿足把事情做好，要把事情做“過(guò)”，才能超越同行，持續(xù)領(lǐng)先。
所以成為大企業(yè)之后，他又帶領(lǐng)雙童展開(kāi)了新一輪的“變革”。推行“小客戶原則”，主動(dòng)跳出價(jià)格內(nèi)卷，果斷放棄無(wú)利潤(rùn)的大客戶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高質(zhì)量的中小客戶，重新掌握話語(yǔ)權(quán)。
通過(guò)打破“吸管只能用來(lái)喝水”的隱含假設(shè)，運(yùn)用創(chuàng)新思維，讓吸管從單一的“喝水”功能向情感化、體驗(yàn)化和娛樂(lè)化延伸，滿足了中小客戶群體的定制化需求，開(kāi)辟了一個(gè)獨(dú)屬于雙童的商業(yè)“藍(lán)海”！并通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，讓雙童又穿越了一個(gè)周期，完成了從“多快好省”到“專精特新”的轉(zhuǎn)變，成為吸管行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“隱形冠軍”！
2007-2010
渺小自我：穿越“自我局限”
雙童完成了前三次穿越之后，面對(duì)的困境不再是產(chǎn)品，而是“人”。隨著新生代的加入，創(chuàng)始人樓仲平意識(shí)到了年輕人對(duì)層級(jí)和權(quán)威的蔑視，傳統(tǒng)的管理手段已經(jīng)不再適用，這個(gè)過(guò)程中需要?jiǎng)?chuàng)始人去穿越“自我”的局限和周期。
所以他逐漸把自己變得“渺小”，把空間讓給年輕人，自己去做更重要的事情，從而讓企業(yè)上下致力成長(zhǎng)、協(xié)同共生！也正是在這個(gè)過(guò)程中，他懂得了借力發(fā)揮、運(yùn)用年輕人的力量去帶動(dòng)企業(yè)穿越新的周期！
2015-2024
從“一根吸管”到“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”
自2018年雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)成功搭建以來(lái)，不僅讓雙童在疫情期間也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，六年時(shí)間，更是孵化出了16家創(chuàng)業(yè)體和26個(gè)經(jīng)營(yíng)體，創(chuàng)造了3.6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！也讓雙童從形成了以吸管制造業(yè)為基礎(chǔ)，以國(guó)際貿(mào)易和創(chuàng)業(yè)教育兩大板塊為融合的新型產(chǎn)業(yè)模式。
正是因?yàn)殡p童一直在堅(jiān)持做“難而正確”的事情，未雨綢繆，才讓這家企業(yè)在面臨寒冬時(shí)，能有足夠的韌性，經(jīng)得住一層層的篩選。
在分享之后的訪談環(huán)節(jié)，樓仲平與王立勝、李坤和李金倫等老師一起共同探討了在面對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條的低迷市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)耗內(nèi)卷的風(fēng)暴業(yè)態(tài)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要如何把握好經(jīng)營(yíng)之舵等重要課題，樓仲平老師也根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，親切地給予了建設(shè)性的建議。
傳奇的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特思考，不僅讓在場(chǎng)1500多位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者聽(tīng)得熱血沸騰，也讓更多人對(duì)這個(gè)46年的“創(chuàng)業(yè)老兵”充滿了好奇和欽佩！所以在最后簽書(shū)環(huán)節(jié)，大家紛紛拿著《韌商》將樓總團(tuán)團(tuán)圍住，期待為新書(shū)留下簽名~
雙童的成長(zhǎng)歷程中，我們能清晰地感知到，樓總一直在尋求破界、創(chuàng)新，每當(dāng)企業(yè)趨于穩(wěn)定時(shí)，他就會(huì)扮演“攪局者”的角色，打破現(xiàn)有的平衡。也正是這種“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”的未雨綢繆，才能讓雙童在每次危機(jī)來(lái)臨時(shí)，都能成功“闖關(guān)”，穿越一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)周期，希望能與更多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共勉！
