時間：2007-4-25 來源：華安月刊 閱讀5085次
據(jù)科學測算，男人的胡子一天要長出0.0375厘米，一年長13.75厘米。一個男人平均每天要刮掉65毫克的胡須，男人刮胡子一生要耗費掉3350個小時。這項長期困厄男人的事，后來被金·吉列盯上了，他因此發(fā)明了小小的方便好用的吉列剃須刀，結(jié)果大獲成功。在二戰(zhàn)中，吉列剃須刀作為軍用品供應(yīng)美軍，隨美軍走遍世界各地。由此，吉列公司也獲得了巨大發(fā)展。今天世界上有多少男人在使用吉列刀片，沒有人統(tǒng)計過，簡單的數(shù)據(jù)表明，吉列刀片占市場份額的63%。就連投資家巴菲特也是緊緊捂住吉列股票不放。小小刀片，算不了什么，但它卻是解決了男人剃須之苦，成為男人的必需品，金·吉列通過剃刀改變了男人的生活。當他發(fā)明的剃須刀被所有人購買使用包括有錢人和窮人時，地球上留須男人的數(shù)目大大減少。文明也由此迅速衍化開來……。市場是由需求拉動的，有旺盛的需求才能有旺盛的市場。所以只要有需求，小產(chǎn)品同樣能夠創(chuàng)造出大市場，能夠樹立起大品牌來。一是科學的市場戰(zhàn)略是成功的前提。一個企業(yè)要發(fā)展下去，一定要有科學的市場戰(zhàn)略作保證，尤其是一些小產(chǎn)品要成功走向市場，更離不開科學的市場戰(zhàn)略來增強其市場生命力。產(chǎn)品市場戰(zhàn)略并不復(fù)雜，只要善于搜集信息，分析利弊，充分有效地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，很多小產(chǎn)品同樣能取得市場甚至國際市場經(jīng)營的成功。美國伊諾食品公司是一家成立于1973年的小公司，到1980年該公司就已經(jīng)取得美國特制干酪市場的60%占有率，銷售總額為1200萬美元。作為一個只有8年歷史的小企業(yè)，獲得了這么高的市場占有率，著實令人稱奇。然而1980年11月，該公司產(chǎn)品又挺進瑞典市場，不到10個月就奪取了瑞典特制干酪市場的20%。伊諾公司能夠成功地打入歐洲市場當然得益于其運用正確的市場戰(zhàn)略。作為一家食品行業(yè)的小企業(yè)，生產(chǎn)的又是一些小產(chǎn)品，在進入歐洲市場的過程中，公司針對歐洲市場的特點及自身的能力與優(yōu)勢，確定了具體的產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略以及銷售策略。因為公司規(guī)模較小，只生產(chǎn)3個品種。為此他們研制了一種新的包裝，把儲藏期延長3個月，商標采用歐洲人習慣的法語，為降低運輸成本，伊諾還在巴黎建立一個市場經(jīng)營子公司。在營銷上，他們尋求當?shù)刂虚g商的幫助。這些好的戰(zhàn)略，為伊諾公司的成功創(chuàng)造了良好的條件。又如日本青木公司雖然是一個員工不足30名的小企業(yè)，但卻由于其在技術(shù)和質(zhì)量上的不懈追求，成為獲波音公司認證的零部件供應(yīng)商，為波音公司生產(chǎn)的飛機零部件多達1300多種。從而成為日本一所著名的小企業(yè)。 二是精打細算才會有生存的空間。小產(chǎn)品意味著利潤薄，所以生產(chǎn)小產(chǎn)品處處都要精打細算，只有這樣才能拓寬生存空間。浙江雙童吸管公司是一家專門生產(chǎn)小塑料吸管的企業(yè)，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管，是小到不起眼的東西。平均銷售價每支8厘錢，利潤只有8毫錢。就是在只有8毫錢的利潤空間里，居然孕育出一家世界最大的吸管企業(yè)，也是全球最大的吸管供貨商。公司產(chǎn)品5年前開始出口，現(xiàn)在90％以上的吸管外銷，占全球市場需求量的1／4，世界各地都在用“雙童”的吸管。其成功的一條主要原因就在于他們的精打細算。為了精打細算，公司一切都到了“絲絲入扣”的地步：夜里電費低，公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作中需要冷卻，生產(chǎn)線上就設(shè)計了成本最低的自來水冷卻法……當然，產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的：吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，公司就要及時開發(fā)。公司稱只有精打細算，才能保住小產(chǎn)品的微利，并促進企業(yè)的不斷發(fā)展。三是只有標準化才能市場化。一種產(chǎn)品要打開市場，無論是國內(nèi)市場，還是國際市場，最關(guān)鍵的問題是要解決標準化問題。其實很多大企業(yè)都在生產(chǎn)標準化的小產(chǎn)品。有了標準化，才能規(guī)?；a(chǎn)?？煽诳蓸房梢哉f也是一種小產(chǎn)品，打開一瓶可口可樂，什么人都能喝，但人家以其獨特的技術(shù)卻把產(chǎn)品做到全世界。麥當勞是一種小餐館，它的漢堡，老實說不怎么好吃，但生意最好，麥當勞最出色的地方也是標準化。一個企業(yè)的諸多能力里面有一個很重要的能力叫做復(fù)制能力的能力。有了標準化才能提高企業(yè)、產(chǎn)品的復(fù)制能力。為什么麥當勞的店能夠像切蛋糕一樣，到處開？關(guān)鍵就在于其做到了標準化，它連薯條怎么切，炸幾分鐘，都完全有標準。換句話講，員工沒有權(quán)利去改變那個流程。韓國泡菜的生產(chǎn)方式本是一家一戶手工生產(chǎn)，并且自給自足，是典型的小作坊生產(chǎn)?？伤麄冋J準泡菜市場前景廣闊，便下功夫開發(fā)出生產(chǎn)流水線，實行批量化、規(guī)?；藴驶a(chǎn)，并形成了“宗家泡菜”和“農(nóng)協(xié)泡菜”等著名品牌，這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)不僅降低成本，而且占領(lǐng)市場迅速。目前韓國泡菜不但出口到美國、日本、德國等發(fā)達國家，而且也向非洲國家出口，出口量與日俱增，每年出口創(chuàng)匯都在7000萬美元以上。相比之下，中國餐館里面的師傅們卻仍在完全憑感覺，沒什么標準，所以中餐難做，也難有發(fā)展。四是小產(chǎn)品需要大品牌。小產(chǎn)品多與人們的日常生活密切相關(guān)，是人們生活中不可缺少的，這就決定了它的市場大，抓住了這個大市場，做出自己的品牌，企業(yè)就會有生存和發(fā)展的空間。“非常小器·圣雅倫”如今已成為很有名氣的指甲鉗，有200多個品種，產(chǎn)品供不應(yīng)求。圣雅倫公司為什么能把指甲鉗做好？首先是重視科技，公司為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，請來了各路專家，以國外產(chǎn)品為模型，引進先進的設(shè)備，鉆研款式，改進傳統(tǒng)工藝，尤其是對刃口進行技術(shù)創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的擠壓型改為剪切型，從而提高了鋒利度。1998年“圣雅倫”指甲鉗在北京展覽館“國際禮品展”上與韓國的“777”、日本的“BELL”(鐘)牌見面了。意外的是“非常小器”的展位“人氣”居然比“777”還要旺，這主要緣于他們質(zhì)量高和精制。其次是樹品牌，1999年12月，北京鐵路局首次實現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天，要給全局47萬職工每人發(fā)一份有紀念意義的禮物。最后禮物定為一套指甲鉗。好多企業(yè)都來競爭這個2000萬元的“全球最大一筆指甲鉗訂單”，“非常小器”憑借質(zhì)量優(yōu)勢最后勝出。借此機會，“非常小器”大樹品牌形象，在國內(nèi)市場上一炮打響，而且出口到美國、加拿大、歐洲和東南亞，在國外市場大受歡迎，出口比例甚至超過了國內(nèi)銷量。2000年10月8日，“圣雅倫”公司被全國日用五金標準化中心授權(quán)起草中華人民共和國行業(yè)標準《指甲鉗》，從此，小小的指甲鉗有了“國標”。2001年2月16日，“圣雅倫”公司生產(chǎn)的“非常小器·圣雅倫”產(chǎn)品被中國五金制品協(xié)會授予“2000年中國指甲鉗行業(yè)第一品牌”。時下，圣雅倫在國內(nèi)指甲鉗中、高檔市場中占據(jù)了70%的份額，成為國內(nèi)當之無愧的第一品牌?？磥恚瑹o論產(chǎn)品大小，利潤多少，有市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，有市場的企業(yè)就是好企業(yè)。
