吸管妞導(dǎo)讀
近日，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會的六十余位企業(yè)主組團(tuán)參訪“雙童”，了解“雙童”的經(jīng)營理念！其實(shí)，義烏市文化用品協(xié)會駱會長早在去年就預(yù)約了此次參觀，認(rèn)為“雙童”在商業(yè)模式的創(chuàng)新上走在了義烏企業(yè)的前面，希望能借此機(jī)會到“雙童”游學(xué)。
首先，吸管妞帶著企業(yè)主們參觀了員工餐廳、員工寢室、行政辦公區(qū)、節(jié)能降耗設(shè)施、屋頂菜園等地。在參觀過程中，吸管妞也對餐廳管理、宿舍管理、員工人文關(guān)懷、精細(xì)化管理等方面進(jìn)行了全面的介紹和交流，不少企業(yè)主都感嘆：“‘雙童’無處不在的精致和干凈值得我們學(xué)習(xí)！”
參觀結(jié)束后，大家來到了九樓閣，與“雙童”樓仲平進(jìn)行了近三個(gè)多小時(shí)的深入交流。樓仲平和大家分享了“雙童”的品牌建設(shè)和傳播，下面吸管妞就重點(diǎn)和大家分享一根小吸管的品牌建設(shè)和傳播之路吧！
樓仲平坦言，吸管其實(shí)是世界上最難做的生意，是典型的低、小、散、弱邊緣產(chǎn)品，當(dāng)你出門喝飲料時(shí)，你肯定不會要求要什么品牌的吸管！所以在這種情況下，吸管是很難進(jìn)行品牌傳播的！
由于樓仲平在創(chuàng)立“雙童”前經(jīng)歷了20多個(gè)行當(dāng)，最終選擇吸管作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就像投娘胎，極致的努力可以改變企業(yè)的發(fā)展！在經(jīng)營“雙童”的過程中，他通過超常的毅力、創(chuàng)新的模式、團(tuán)隊(duì)的力量，硬是把吸管這個(gè)世界上最難做的產(chǎn)品做到了全球吸管行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！
企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)不斷提升、不斷完善、不斷改變的過程。所以，從1994年開始，“雙童”通過原始積累、推廣建設(shè)、差異化呈現(xiàn)、文化自傳播等四個(gè)階段進(jìn)行品牌的傳播。迄今為止，“雙童”的品牌已歷經(jīng)22年了。樓仲平也和大家分享了“雙童”建設(shè)品牌的四個(gè)階段：
階段一：原始積累階段
“雙童”在經(jīng)營過程中首先意識到品牌的重要性，從而搶占先機(jī)將當(dāng)時(shí)全國吸管廠都在用的一個(gè)標(biāo)識“占為已有”。
在這背后還有個(gè)小故事呢！原來，“雙童”品牌的核心——一男一女的商標(biāo)圖案。在最初時(shí)，幾乎全國的吸管廠都在用，產(chǎn)品、包裝、規(guī)格都一樣，只是廠家信息不同。這個(gè)現(xiàn)象讓樓仲平很好奇，他就拿著這個(gè)圖案找義烏工商局咨詢，義烏工商局的科長直接了當(dāng)?shù)母嬖V他，這一定是已經(jīng)注冊過的商標(biāo)了！但是樓仲平并不死心，花了三百塊錢查詢費(fèi)要求科長在電腦上查一下，經(jīng)過查證之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)商標(biāo)還真沒有人注冊，陳科長通知樓仲平：“你要注冊的話帶齊相關(guān)證件，自己過來注冊”。最后，樓仲平搶占了先機(jī)，用了2000元把這個(gè)圖案注冊為商標(biāo)，在和妻子商議之后，確定了“雙童”作為商標(biāo)的名字，兩個(gè)兒童一男一女，比較容易記憶。就是這樣，“撿來”了“雙童”的商標(biāo)，也邁出了企業(yè)的品牌建設(shè)和發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
階段二：推廣建設(shè)階段
2000年以后，“雙童”基于開拓國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，開始在義烏周邊投入大量的廣告進(jìn)行傳播，如義烏各大市場周邊的戶外廣告、燈箱廣告，高速路口廣告等等，當(dāng)時(shí)投入到廣告上的費(fèi)用每年基本上都達(dá)到幾百萬。這對于中小企業(yè)來說，無疑是一筆很大的投入，而且效果也隨著時(shí)間越來越弱。
階段三：差異化呈現(xiàn)階段
很多人會很好奇，“雙童”作為一家吸管制造企業(yè)，為什么會吸引大量社會和媒體關(guān)注呢？樓仲平坦言：這就是我們一直以來塑造差異化亮點(diǎn)，并做到“人無我有，人有我先”，用“講故事”的形式把“雙童”品牌傳播到大江南北的結(jié)果！當(dāng)然，這之前有一個(gè)前提：一定要先把企業(yè)做好！
階段四：文化自傳播階段
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的廣告營銷和品牌推廣逐漸被新的互聯(lián)網(wǎng)新媒體和自媒體所替代。“雙童”高度重視企業(yè)的自媒體傳播，專門設(shè)置有5人編制的文宣部門，負(fù)責(zé)運(yùn)營微博、微信、官方網(wǎng)站等十幾個(gè)自媒體應(yīng)用平臺，整體流量和社會關(guān)注度位置中國制造業(yè)前20強(qiáng)！
樓仲平分享到最后，通過“雙童”文化傳播樹來呈現(xiàn)“雙童”的品牌推廣和傳播。這顆傳播樹也清晰系統(tǒng)地說明了“雙童”是如何傳播“故事”、塑造品牌的！
“左邊是閃亮點(diǎn)的傳播介紹，包括了綠色制造、節(jié)能降耗、精細(xì)化管理以及技術(shù)創(chuàng)新等內(nèi)容。右邊通過微博、微信、博客、官網(wǎng)、百科等制造話題，即時(shí)發(fā)布博文、軟文、帖子等內(nèi)容，并進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)、IT推廣、展位推廣等自媒體的傳播。上邊則是政府、媒體關(guān)注的價(jià)值觀傳播。三大部分組成了‘雙童’的文化傳播樹！”
最后，樓仲平也坦言，打造企業(yè)品牌，需要持之以恒地堅(jiān)持，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和獨(dú)辟蹊徑的巧思！傳播沒有捷徑，需從點(diǎn)滴積累，“雙童”也是經(jīng)歷了漫長的道路才走到今天，接下來“雙童”也會繼續(xù)探索升級，將“雙童”品牌的影響力持續(xù)擴(kuò)大！
分享到最后，大家對“雙童”這樣的商業(yè)模式、經(jīng)營理念都十分稱贊，直呼：“我們真是來對了，義烏的企業(yè)主們真應(yīng)該來‘雙童’看看，下次也一定會帶著自己的團(tuán)隊(duì)再來參觀?！弊詈螅x烏市文化用品協(xié)會黃昌潮會長也代表協(xié)會給“雙童”送上了精心準(zhǔn)備的禮品，足以見得有多用心呢！吸管妞也歡迎大家再來“雙童”做客哦！
