前段時(shí)間，“抵制新疆棉”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，天眼妹也寫了一篇文章表達(dá)自己的看法，后臺(tái)有不少粉絲留言想看看厲害的中國(guó)制造。
今天天眼妹就想跟大家談?wù)剮讉€(gè)“以小搏大”的中國(guó)制造。
其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有不少類似新疆棉花這樣的身邊小物從中國(guó)走向全球市場(chǎng)。例如，一次性打火機(jī)、酒店牙刷、眼鏡、吸管……這些平時(shí)單價(jià)并不高的小商品，背后也藏著巨大的財(cái)富。
那么，這些小商品生意都是如何“以小搏大”的？這其中又有哪些可參考的商業(yè)邏輯？
01
1元打火機(jī)背后的全球大戰(zhàn)
在歐美影視劇中，男性抽煙似乎總是離不開風(fēng)衣和雪茄，輕捻火石，火花隨之四濺。
但電影是電影，生活是生活，歐美煙民的日常，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么“高大上”，來(lái)自中國(guó)的一次性打火機(jī)才是歐美煙民的必備神器。
這些一次性打火機(jī)，大多來(lái)自湖南邵東、浙江溫州和貴州岑鞏，其中邵東憑借每年50億只的海外銷量，撐起了全球70%的打火機(jī)份額，在塑料打火機(jī)領(lǐng)域更是占據(jù)著壓倒性地位。
搜索結(jié)果更是嚇了天眼妹一跳：目前全國(guó)與“打火機(jī)”相關(guān)的企業(yè)共有近15000家，湖南、浙江和貴州三省的相關(guān)企業(yè)總和就達(dá)到了5457家，光是浙江一省，就集中著全國(guó)近三分之一的打火機(jī)相關(guān)企業(yè)。
▲以“打火機(jī)”為關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)企業(yè)搜索結(jié)果。圖片來(lái)源：天眼查專業(yè)版
不過(guò)，歐美人并不是天天喊著“我愛中國(guó)”的伏拉夫，對(duì)“Made in China”不存在什么情懷，中國(guó)一次性打火機(jī)之所以讓他們愛不釋手，是因?yàn)樗鼈儗?shí)在是便宜到了令人不可思議的地步。
在美國(guó)，一次性打火機(jī)大量擺在小超市柜臺(tái)上，1美元就能帶走一個(gè)；哪怕在物價(jià)高昂的英國(guó)，一只打火機(jī)的價(jià)格也普遍在1英鎊以內(nèi)，遠(yuǎn)低于40磅的金屬打火機(jī)（這還不算后續(xù)的加氣費(fèi)用）；國(guó)內(nèi)就更不用說(shuō)，一塊錢一個(gè)，丟了根本就不心疼。
雖然成本低，但一次性打火機(jī)技術(shù)含量卻一點(diǎn)也不低。點(diǎn)火需要壓電陶瓷、調(diào)節(jié)火焰高度需要恒流閥……若想拉低產(chǎn)品售價(jià)，并且規(guī)避專利訴訟，這些技術(shù)就只能通過(guò)自研解決。
以新海集團(tuán)為例，他們?cè)?5年的時(shí)間內(nèi)，革新了五代打火機(jī)內(nèi)部設(shè)計(jì)，而第五代設(shè)計(jì)更是耗費(fèi)了8年時(shí)間，投入了上億資金才得以成功。
▲圖片來(lái)源：新海集團(tuán)
其實(shí)，中國(guó)打火機(jī)在走向全球的過(guò)程中，隱藏著一段極為波折的故事。
從1992到1994年，中國(guó)對(duì)美國(guó)的打火機(jī)出口量從5000萬(wàn)只迅速飆升至2.8億只。在中國(guó)打火機(jī)在美銷量暴漲的同時(shí)，美國(guó)以“保護(hù)兒童安全”為由，出臺(tái)了業(yè)內(nèi)著名的“CR法規(guī)”（Child Resistant Regulation）。
CR法規(guī)規(guī)定，2美元以下的低成本打火機(jī)必須安裝童鎖，而在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的打火機(jī)，絕大部分都來(lái)自于中國(guó)。
1998年，中國(guó)打火機(jī)銷量屢創(chuàng)新高（一年5.5億只）的歐盟市場(chǎng)也迅速仿照美國(guó)，出臺(tái)了類似政策，并多次加稅，開啟對(duì)中國(guó)打火機(jī)的反傾銷調(diào)查。
這個(gè)套路是不是有點(diǎn)熟悉？？
但在重重壓力下，中國(guó)打火機(jī)企業(yè)并沒有屈服。在CR法規(guī)出臺(tái)的兩年后，以新海集團(tuán)為首的打火機(jī)企業(yè)就達(dá)到了滿足了CR法規(guī)的安全要求。面對(duì)反傾銷調(diào)查，溫州打火機(jī)企業(yè)則和政府、高校一道，迅速成立了符合標(biāo)準(zhǔn)的打火機(jī)實(shí)驗(yàn)室、并出示諸多證據(jù)自證清白，同時(shí)聯(lián)合全部打火機(jī)企業(yè)，對(duì)反傾銷案進(jìn)行應(yīng)訴。
2003年9月，歐盟正式宣布，終止對(duì)中國(guó)打火機(jī)的反傾銷調(diào)查，這也是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)訴反傾銷的第一次勝利。
▲圖片來(lái)源：搜狐
不過(guò)在這起案件中，天眼妹也看到了中國(guó)打火機(jī)企業(yè)的無(wú)奈，在材料中，溫州企業(yè)雖然憑借大規(guī)模生產(chǎn)大幅拉低了零部件成本，但也損害了工人利益，其工資只有歐日同行的十幾分之一。
除此之外，不少黑作坊還罔顧規(guī)定，生產(chǎn)了大量不合規(guī)打火機(jī)，憑借低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。仔細(xì)想想，當(dāng)今不少互聯(lián)網(wǎng)電商玩的好像也是類似的模式，不知道是不是天眼妹想多了……
但隨著時(shí)代發(fā)展，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)工人也開始逐漸擺脫掙“低端錢”的命運(yùn)。2010年后，邵東和溫州的打火機(jī)企業(yè)開始建立產(chǎn)品出口同盟，尋求高端化路徑；不少企業(yè)開始大規(guī)模實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，降低產(chǎn)品成本；不少村民們也開始學(xué)著給zippo等高端打火機(jī)做編織套，其中包含不少殘障人士。
如果能解決成本問(wèn)題的話，在未來(lái)，我們依然能在全球各地看到這些“1元打火機(jī)”的身影。
不過(guò)，隨著世界各地對(duì)于煙草的管控趨嚴(yán)，如今中國(guó)的打火機(jī)出口量也在逐年下降（雖然下降幅度不大）。和打火機(jī)這種產(chǎn)品相比，天眼妹認(rèn)為，下面的這個(gè)“中國(guó)制造”產(chǎn)品，在未來(lái)一百年內(nèi)，可能都無(wú)法替代。
02
不走尋常路的中國(guó)吸管
古話有云：“一流的公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流的公司做品牌，三流的公司做產(chǎn)品”，只有標(biāo)準(zhǔn)在手，企業(yè)才能憑借產(chǎn)品出海割韭菜。
而天眼妹認(rèn)為，義烏雙童和它的吸管，就是這句話的最好佐證。
雙童吸管的建立者樓仲平，其創(chuàng)業(yè)初期歷程看似和其他小老板相差無(wú)幾：做過(guò)小販、白手起家，憑借人脈找到沃爾瑪、K-MART等國(guó)際大客戶，最終在義烏吸管戰(zhàn)場(chǎng)上脫穎而出。
當(dāng)然天眼妹知道，肯定會(huì)有讀者問(wèn)：“吸管那么便宜，就算賣上天又能值幾個(gè)錢？”
事實(shí)上的確如此，樓仲平自己計(jì)算過(guò)，雙童的每根吸管，僅有0.08分的利潤(rùn)，雖然有大客戶，但長(zhǎng)此以往，雙童吸管永遠(yuǎn)只能掙辛苦錢。
其實(shí)這也是很多“中國(guó)制造”的難關(guān)所在，雖然乍看之下，這些工廠的市場(chǎng)占有率足夠高，但由于是勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，凈利其實(shí)并不高，平攤下來(lái)，員工和老板都不太賺錢，一旦經(jīng)濟(jì)大環(huán)境出現(xiàn)問(wèn)題，工廠就有可能倒閉。
為了擺脫這種生產(chǎn)模式，樓仲平做了不少騷操作。
▲樓仲平 圖片來(lái)源：雙童集團(tuán)官網(wǎng)
經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，樓仲平發(fā)現(xiàn)，紅紅火火的吸管市場(chǎng)，竟然連一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有。于是雙童立刻出臺(tái)了市面上第一個(gè)吸管標(biāo)準(zhǔn)，并積極參與飲用杯等配套產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定。最終在2008年，“雙童吸管標(biāo)準(zhǔn)”正式成為國(guó)標(biāo)，并在2016年被ISO正式確認(rèn)為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)化，讓雙童進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐更快了一些。有了國(guó)際大客戶背景，樓仲平很早就看到了國(guó)際市場(chǎng)拋棄塑料制品的趨勢(shì)，在中國(guó)開始禁用塑料吸管的十年前，雙童就著手研發(fā)可降解吸管。
▲圖片來(lái)源：雙童集團(tuán)官網(wǎng)
雖然天眼妹認(rèn)為，新的紙吸管口感實(shí)在難以恭維……
不過(guò)在品牌國(guó)際化的時(shí)候，樓仲平提出了一項(xiàng)匪夷所思的要求：每家企業(yè)的訂貨量，不允許超過(guò)吸管總產(chǎn)量的3%，倒逼員工積極尋找小客戶商家。
嘗到國(guó)際大客戶甜頭后，轉(zhuǎn)手限制大客戶占比的老板，天眼妹還是第一次見到。
但當(dāng)金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，大家才明白，樓仲平的想法是對(duì)的。K-MART等知名客戶紛紛出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，要么倒閉，要么撤單，靠著國(guó)內(nèi)小商戶的訂單，雙童才安穩(wěn)度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
天眼妹寫了這么多次產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，能學(xué)會(huì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾。
除了在管理上“不走尋常路”之外，樓仲平也展現(xiàn)了他的藝術(shù)才華：他主動(dòng)申請(qǐng)了多項(xiàng)藝術(shù)吸管專利，例如眼鏡吸管、卡通吸管、愛心吸管等，這些吸管的售價(jià)相較普通吸管上漲了20倍甚至上百倍，利潤(rùn)率也從10%提升到了20%。
這些吸管，并不是其他公司簡(jiǎn)單“彎一彎”就能做到的，在一款可以保證水流不斷的新型吸管中，雙童就加入了四項(xiàng)專利設(shè)計(jì)。
如今，雙童公司占據(jù)著全球三成吸管市場(chǎng)，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，當(dāng)今我們?cè)谌魏螆?chǎng)合中使用的吸管，都有雙童公司的身影。
天眼妹列舉的上述例子，是想說(shuō)明，創(chuàng)新并不總是意味著“高大上”，它很有可能就潛伏在我們的身邊，而聰明的中國(guó)制造業(yè)者，就是通過(guò)這些小創(chuàng)新，一步一步走向全球，逐漸擺脫低端生產(chǎn)模式，重新定義我們的生活方式。
比起其他中國(guó)制造用技術(shù)拉低成本的故事，這些小商品的成功秘訣，也證明了另一個(gè)常被人忽視的定律：技術(shù)是為需求服務(wù)的。
如果你還知道哪厲害的中國(guó)制造，歡迎留言分享~
