10月22日至26日，2003中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)又要在家門(mén)口擺開(kāi)攤子了。就像義烏的小商品已登上大雅之堂一樣，義博會(huì)也要在富麗堂皇的會(huì)展中心閃亮登場(chǎng)。這是中國(guó)惟一的經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的小商品類(lèi)博覽會(huì)，也是迄今為止國(guó)家商務(wù)部參與的、在縣級(jí)市舉辦的惟一展會(huì)。
義博會(huì)已成為國(guó)內(nèi)外客商打開(kāi)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的重要窗口，義烏也因此正成為“全球最大的超市”。
現(xiàn)場(chǎng)
鏡頭一：義博會(huì)前夕，記者穿梭在義烏街頭，明顯感覺(jué)到這里的人氣旺了不少。人流中，各種膚色的人都有。他們從四面八方在同一個(gè)時(shí)間匯聚到同一個(gè)地方，目的只有一個(gè)：參加義博會(huì)。
義博會(huì)期間，義烏這個(gè)“小商品的海洋、購(gòu)物者的天堂”將云集10多萬(wàn)中外客商呢！中國(guó)小商品城會(huì)展中心辦公室主任徐惠榮喜悅之情溢于言表。
鏡頭二：“會(huì)展中心總共只有1500個(gè)展位，報(bào)名的企業(yè)卻有近3000家之多，你說(shuō)我們?cè)趺崔k？”自從8月22日?qǐng)?bào)名參展工作結(jié)束之后，這個(gè)問(wèn)題讓義博會(huì)組委會(huì)的工作人員傷透了腦筋。有人靈機(jī)一動(dòng)，建議在展館旁邊臨時(shí)搭建一個(gè)有800個(gè)展位的副展館。
“但即使這樣還是有不少報(bào)名企業(yè)得不到展位。”徐惠榮的話(huà)語(yǔ)中透著惋惜，但更多的還是自豪，“我們義烏本市1/3以上的企業(yè)都報(bào)了名。很多企業(yè)是嘗了甜頭之后，早在去年就來(lái)報(bào)了名。”
初步統(tǒng)計(jì)，今年義博會(huì)共設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)展位2300多個(gè)；來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、日本、新加坡等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi)22個(gè)省市的1510家企業(yè)參展，規(guī)模是歷屆之最；目前已有8000多位外商確認(rèn)到會(huì)；此外，還有30多個(gè)境外貿(mào)易團(tuán)組，其中包括歐尚、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、好又多、大潤(rùn)發(fā)、sogo等10個(gè)國(guó)際連鎖超市采購(gòu)團(tuán)參展。
鏡頭三：在去年成功舉辦了首屆義博會(huì)的中國(guó)小商品城會(huì)展中心內(nèi)，碩大的中國(guó)結(jié)高懸在大廳的上方，面積達(dá)4.65萬(wàn)平方米的展廳內(nèi)鋪上了嶄新的紅地毯，喜慶又不失莊重。
在好不容易爭(zhēng)取來(lái)的4個(gè)展位上，雙童吸管公司老總樓仲平正在親自“督戰(zhàn)”。早在義博會(huì)開(kāi)幕前的一個(gè)禮拜，樓仲平就已經(jīng)全心撲在了布展上。大到展位布置，小到顏色選擇，事事親力親為。由于在去年的義博會(huì)上嘗到了甜頭，所以他對(duì)今年的展會(huì)信心十足。
印象
義烏人：小商品的代名詞
在上世紀(jì)七八十年代，義烏人挑著貨郎擔(dān)、搖著撥浪鼓出沒(méi)在大街小巷間，高喊“雞毛換糖嘍！”開(kāi)始嘗試做小商品買(mǎi)賣(mài)。
今天，他們的子孫們——做小商品生意發(fā)了財(cái)?shù)牧x烏商人，把這種賺取“雞毛換糖”的經(jīng)營(yíng)手法發(fā)揚(yáng)廣大：建立小商品的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)?！爸灰芟胂蟮降男∩唐?，義烏都有，你想象不到的，在義烏也能看到……”“在我們這里辦企業(yè)，只要是圍繞小商品生產(chǎn)，保證你發(fā)財(cái)。”在世界上，敢如此夸口的人不多，但義烏人就是其中的一個(gè)。因此，他們也有了另一種稱(chēng)謂：小商品的制造高手。
義烏人做小商品生意靠的是薄利多銷(xiāo)。
一個(gè)關(guān)于吸管的故事，可以看出如今義烏商人典型的經(jīng)營(yíng)手法。
義烏雙童吸管公司是一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)，可它一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。公司每天都有兩個(gè)集裝箱柜約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。要問(wèn)一根吸管的利潤(rùn)有多少？在8毫—8.5毫錢(qián)之間！
一絲一毫，這是小的不起眼了。然而，就是在只有8毫錢(qián)的利潤(rùn)空間里，居然能夠冒出世界同行業(yè)最大的一家企業(yè)。
這樣的企業(yè)在義烏有許多。它們的產(chǎn)品往往是針頭線(xiàn)腦、襪子拉鏈之類(lèi)，并不起眼，但它們的市場(chǎng)卻大得驚人——這就是義烏商人的精明所在：通過(guò)令人難以置信的低價(jià)，同時(shí)也是令人難以置信的微薄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)。
在通過(guò)低價(jià)的策略樹(shù)立義烏小商品市場(chǎng)作為全國(guó)小商品集散中心的地位后，義烏商人發(fā)揮“貨郎擔(dān)”精神，開(kāi)始在全國(guó)織起一張小商品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為一個(gè)世界聞名的小商品王國(guó)。如今，義烏小商品已敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。[NextPage]
訪談
打造全球最大的超市
——與義烏市副市長(zhǎng)王東堂對(duì)話(huà)義博會(huì)
再過(guò)兩天，作為國(guó)家級(jí)展會(huì)的義博會(huì)就要在著名的小商品集散地——義烏開(kāi)鑼了。義烏市分管會(huì)展工作的副市長(zhǎng)王東堂這兩天忙得連喝茶的工夫都沒(méi)有。在義博會(huì)開(kāi)展前夕，記者見(jiàn)縫插針采訪了王副市長(zhǎng)。
應(yīng)運(yùn)而生的義博會(huì)
記者：義烏在“打造全球最大超市”方面，有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？
王東堂：目前，義烏小商品市場(chǎng)匯集了28個(gè)大類(lèi)20多萬(wàn)種商品，日用消費(fèi)品幾乎應(yīng)有盡有，是亞洲地區(qū)最大的小商品流通中心、信息中心、展示中心，也是中國(guó)最大的小商品出口基地。義烏中國(guó)小商品城的營(yíng)業(yè)面積達(dá)100多萬(wàn)平方米，商位4萬(wàn)余個(gè)，日貿(mào)易客流量20多萬(wàn)人次，有4000余家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，吸引了4000多名外商常駐義烏從事商品采購(gòu)；商品銷(xiāo)售到180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日出口商品標(biāo)準(zhǔn)集裝箱800余只。另外，小商品城的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、海關(guān)、金融、商檢、保險(xiǎn)、信息網(wǎng)絡(luò)等配套完善。
可以說(shuō)，義博會(huì)就是依托市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的，義烏獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了展覽展示、市場(chǎng)交易和經(jīng)營(yíng)效益的有機(jī)結(jié)合，且正在被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家、賣(mài)家們所青睞。應(yīng)有盡有的小商品和市場(chǎng)效益，是在義烏舉辦國(guó)際小商品博覽會(huì)的最大優(yōu)勢(shì)，也是義烏打造“全球最大超市”的核動(dòng)力。
打造義博會(huì)
記者：廣交會(huì)、上海經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、浙洽會(huì)等此類(lèi)經(jīng)貿(mào)會(huì)越來(lái)越多，義博會(huì)靠什么吸引眼球？它的輻射力有多大？
王東堂：作為一個(gè)中等城市，義烏的影響力和輻射力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及廣東、上海等大城市，所以義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要圍繞小商品市場(chǎng)和特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，保持優(yōu)勢(shì)，形成特色。具體地說(shuō)，目前和今后一個(gè)時(shí)期義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展：一是明確定位。義烏會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位是：依托中國(guó)小商品城集聚輻射優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)義博會(huì)向國(guó)際性展會(huì)發(fā)展；圍繞小商品市場(chǎng)需求，經(jīng)常性地舉辦各類(lèi)特色專(zhuān)業(yè)展會(huì)，不斷提升和發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)水平，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展；打響義烏國(guó)際性商貿(mào)城市的品牌，把義烏發(fā)展成為國(guó)際性的小商品會(huì)展城市。二是打造義博會(huì)品牌。今后幾年，我們要花大力氣把義博會(huì)打造成具有義烏特色的國(guó)際會(huì)展品牌；同時(shí)，根據(jù)義烏小商品市場(chǎng)迅速發(fā)展的形勢(shì)，著力培育、開(kāi)拓發(fā)展前景好的襪機(jī)展、印機(jī)展、五金展等，努力培育義烏會(huì)展的新品牌。
參展門(mén)檻提高了
記者：今年的義博會(huì)與去年相比，有什么不同？
王東堂：應(yīng)該說(shuō)，最大的不同在于企業(yè)參展門(mén)檻提高了。由于今年報(bào)名參展的企業(yè)數(shù)量很多，我們組委會(huì)首次起用了《企業(yè)參展資格確認(rèn)辦法》，設(shè)立了7道參展門(mén)檻：擁有國(guó)家馳名商標(biāo)或省、市著名商標(biāo)；有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、上年自營(yíng)出口達(dá)到一定數(shù)額；列入外經(jīng)貿(mào)部“重點(diǎn)扶持和發(fā)展的名牌出口商品”；通過(guò)ISO等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；擁有境外合法注冊(cè)商標(biāo)；申請(qǐng)展位4個(gè)（包括4個(gè)）以上并要求特裝；具有行業(yè)中領(lǐng)先水平的優(yōu)新產(chǎn)品。符合這七項(xiàng)要求之一的企業(yè)方可報(bào)名參與抽簽。國(guó)慶節(jié)前，組委會(huì)辦公室在公證處的公證下抽簽落實(shí)了展館內(nèi)全部的展位。
個(gè)案
參加一次展會(huì)
接了一年的訂單
浙江仙居新世紀(jì)工藝品有限公司是去年義博會(huì)上的大贏家之一?！拔覀児救ツ甑谝淮螀⒓恿x博會(huì)，就拿到了460萬(wàn)元的外貿(mào)訂單，加上后來(lái)的追加業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在還沒(méi)有做完去年的訂單?！彪m然已經(jīng)過(guò)去一年了，但談起去年的經(jīng)歷，義烏分公司總經(jīng)理趙國(guó)毅還是樂(lè)得合不攏嘴，“這么多的訂單，幾乎是我們企業(yè)過(guò)去一年的業(yè)務(wù)量！”
新世紀(jì)工藝品公司主要生產(chǎn)葡萄酒的包裝用木盒，每只售價(jià)1.5至5美元，一直以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，規(guī)模并不大。去年他們抱著試試看的心情參加了義博會(huì)，但是幾天下來(lái)的結(jié)果讓他們直后悔“沒(méi)有早幾年來(lái)參加”：來(lái)自荷蘭、美國(guó)、泰國(guó)等國(guó)家的客商向他們訂了460萬(wàn)元的貨！
“義博會(huì)回來(lái)以后，我們公司就專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)會(huì)議，不僅定下了明年繼續(xù)參加義博會(huì)的安排，還決定在義烏設(shè)立分公司?！闭勂鹆x烏和義博會(huì)，新世紀(jì)公司的這位負(fù)責(zé)人就喜上眉梢，“這里的市場(chǎng)流通很順暢，外貿(mào)公司也多，采購(gòu)方便，設(shè)立分公司方便了我們企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌。借著今年義博會(huì)的‘東風(fēng)’我們公司一定會(huì)越做越大！”
追溯
八屆博覽會(huì)
成交157.98億
中國(guó)小商品博覽會(huì)是義烏歷史上的第一個(gè)商業(yè)展覽會(huì)。從1995年開(kāi)始，小商品博覽會(huì)至今已經(jīng)舉辦了八屆。從最初的348個(gè)展位，發(fā)展到2002年的1405個(gè)展位，再到今年的2300多個(gè)展位，展會(huì)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，八屆小商品博覽會(huì)成交額共計(jì)157.98億人民幣。
去年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部作為博覽會(huì)的第一主辦單位，中國(guó)小商品博覽會(huì)正式升格成為中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)，納入了國(guó)家外經(jīng)工作。去年10月，第一屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)義博會(huì)）成功舉辦。此次義博會(huì)共有1100家企業(yè)參展，成交額51.02億元人民幣；參展人數(shù)6.1萬(wàn)人，其中境外貿(mào)易商6000余人，分別來(lái)自105個(gè)國(guó)家和地區(qū)。義博會(huì)的國(guó)際性日益凸顯。
